Aceptando lo Obvio
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(Trad Ingles-Español)
La semana pasada, recibà un correo electrónico con una excelente pregunta que me ha acosado a
mà en mi propio trabajo con los operadores: ¿Por qué los traders luchan, en los breakouts en los
movimientos en tendencia cuando son tan evidentes? Una y otra vez, veremos a los operadores
negándose a entrar en un mercado que está rompiendo mÃnimos porque "no quiero vender los
mÃnimos". Peor aún, los operadores retienen las posiciones en contra de la tendencia, ya que "Va a
girar" o "El mercado está siendo manipulado."
Vayamos a lo básico:
El volumen le dice que los traders y los inversionistas están aceptando el valor en un punto dado en
el tiempo. Si el mercado se mueve dentro de un rango estrecho y luego rompe por encima de ese
rango con un volumen alto, significa que está aceptando el valor en niveles superiores. Si asistiera a
una subasta para una obra de arte que posee gran número de ofertantes que se mantienen
ofreciendo precios más altos por la pintura, la conclusión es que esta no ha encontrado todavÃa su
valor de venta final. ¡Usted seguramente no venderá su obra de arte tan pronto como el primer grupo
de concursantes inicia la oferta de manera agresiva!
El mercado funciona basado en principios similares al de obras en subasta (véase La Mente de los
Mercados, el excelente libro de Jim Dalton y coautores que debate la teorÃa de la subasta en el
comercio y el uso del perfil del mercado). Cada dÃa somos testigos de una subasta de obras de arte
tales como el S & P, NASDAQ, bonos, etc. La interacción dinámica entre compradores y vendedores
determina el valor de dichos mercados. Cuando vemos la expansión de volumen en un movimiento
de precios en una dirección es cuando nos damos cuenta de que el mercado está fuera de equilibrio.
Seguirá avanzando en esa dirección hasta que pueda atraer a la compra o la venta el suficiente
interés como para crear un nuevo equilibrio.
No es raro, al preguntarle a un operador que perdió un breakout ¿qué ocurrió con el volumen durante
ese perÃodo? Muy a menudo, la respuesta será "No sé". El operador estaba ocupado enfocándose
en el precio, y tan enfocado estaba en sus propias reacciones ante el movimiento del precio que se
ha perdido el sentido del volumen del breakout.
Yo dirÃa que este es una ley indiscutible del trading: Cuando algo importante ocurre en el mercado,
los buenos operadores se enfocan bien en el mercado y en el significado de los acontecimientos. Los
operadores novatos se centran en sà mismos, en su frustración por la pérdida y en cómo se puede
recuperar el dinero que perdieron, etc. IncreÃblemente, he visto a operadores perderse una tendencia
de todo el dÃa porque estaban ocupados convenciéndose de que habÃan "perdido el paso" en el
breakout inicial.
De todos modos, puede que haya otras razones para omitir aquellos movimientos obvios. Quisiera
dar tres diferentes, pero relacionados, ejemplos de "negarse a aceptar lo obvio":
1) Una mujer llega a la consejerÃa, quejándose de problemas matrimoniales. Su esposo ha estado
quedándose fuera en las noches, no pasa tiempo con ella. Él le dice que ha estado trabajando hasta
tarde, pero ella no lo puede encontrar en la oficina. Una vez que encontró las pertenencias de
alguien en su coche - una mujer - y le interrogó al respecto, él explicó que se lo habÃa dejado
olvidado en el coche, una compañera después de que él la dejó en casa un dÃa que iban retrasados para la oficina.
Cuando el consejero sugirió que tal vez él estaba teniendo una aventura, ella expresó
su enojo hacia el consejero e insistió en que sólo necesitaba "trabajar en el matrimonio". Varias
semanas después, el marido se mudó a vivir con la nueva mujer.
2) Un paciente de cáncer tuvo un dramático empeoramiento, y las pruebas confirman la enorme
extensión del cáncer. Cuando el médico plantea la cuestión de los cuidados paliativos y las maneras
de aliviar el dolor en las últimas semanas de vida, los miembros de la familia se enojan con él y
siguen insistiendo en que le aplique "un tratamiento más agresivo" para que pueda volver a casa y,
eventualmente, volver al trabajo. Mientras tanto, el paciente es un esqueleto vivo debido a la pérdida
de peso, no puede tolerar la comida, y es visible el sufrimiento que padece.
3) Una vÃctima de abuso en la infancia insiste en que su padre no se preocupe, y minimiza el dolor
de su infancia, a pesar de haber pruebas claras de que fue abusada sexualmente, golpeada, y
humillada frecuentemente. Ella insiste en que debe haber hecho algo malo para molestarlo, y no
utiliza el término "abuso" para describir lo que ha pasado. Ella pasa por perÃodos de depresión
cuando, incluso ahora, se acerca a él, sólo para ser rechazada.
En los tres casos, la dificultad de aceptar lo obvio es el resultado de una necesidad de creer en algo
diferente. No es sólo que la persona es ciega a la realidad: es un deseo de percibir una realidad
diferente. En la mayorÃa de los casos en que los operadores no actúan en los breakout - o peor aún,
pasan por encima de ellos - hay una situación en donde el trader activamente esperaba un tipo
diferente de movimiento. Una vez que esto se convierte en parte de su análisis, automáticamente se
convierte en su opinión, y su ego se ve atrapado en ella. El término empleado para describir a estos
traders es que se "casan con su opinión".
Lo que he encontrado es útil en la creación activa de "qué pasarÃa si": los escenarios en el mercado
que pueden ser mentalmente ensayados en una forma vÃvida. Si estamos atados a un rango, ¿qué
pasarÃa si el precio rompe por encima del rango con un volumen grande? ¿Qué pasa si los sectores
de la pequeña y mediana capitalización rompen por encima de su rango, incluso si estoy atado al
mercado, envuelto en un rango? ¿Qué pasarÃa si se testea la parte superior del rango con poco
volumen? Estas situaciones hipotéticas impiden activamente que el operador se quede atrapado en
los supuestos, como los famosos cónyuges de aquel matrimonio. "Planifique el trade y siga el plan"
es un consejo común, pero los operadores siempre tienen un “buen plan B�.
Por último, consideremos la situación inversa: Los operadores están atados a un rango en el
mercado, tratando de convencerse a sà mismos con cada movimiento que una ruptura es inminente.
Una vez más, hay una necesidad de creer, pero por una razón diferente. Demasiado ansioso de
entrar en acción, aburrido por el movimiento en rango, asà que necesitan de algunos P/L de jugo, y
no pueden aceptar que el mercado ha encontrado su valor y se va a quedar allÃ. Volúmenes bajos
hablan en voz alta a aquellos dispuestos a escuchar. ES un mercado que opera sólo unos cientos de
contratos por minuto no atrae a otros participantes y sólo se mueve por acción de los "locales". Es
muy fácil sobre-operar estos mercados mediante la previsión de breakouts en lugar de esperar
pruebas de su ocurrencia. La señal de este problema es la frecuente queja de los traders que "este
mercado no se puede operar". Están muy ocupados luchando con lo que el mercado está haciendo
en lugar de seguir la iniciativa del mercado.
Ayn Rand tenÃa razón: Muchos de los problemas se reducen a la no aceptación, una vez nuestras
necesidades y deseos entran conflicto con la realidad.Foro de Forex Trading United