Artículo cortesía de Admiral Markets
Estimado Trader,
Un silencio incómodo interrumpe el flow de la conversación, a lo que sigue una mirada extraña – o lo que es peor una mirada de desaprobación. La mayoría de los traders han visto esto tarde o temprano cuando explican su hobby o su trabajo (el trading) a una tercera persona.
Es evidente que no todo el mundo está igual de enterado sobre el mercado financiero – o peor, te comunican su opinión negativa del trading. Entonces, ¿cómo puede actuar los traders ante esta situación? O mejor, ¿cómo podría evitar esta situación incómoda?
Los primeros pasos
No a todos los traders les importa la opinión que pueden tener otras personas. Sin embargo, una retroalimentación negativa puede frenar su entusiasmo y desalentar su desarrollo como trader – particularmente si acaba de empezar su carrera como trader o si ha fallado a la hora de conseguir beneficios consistentes.
Existen varias ideas que le ayudarán a evitar este tipo de interacciones y hemos resumido algunas de ellas.
Fase de cautela
Al principio de todo, yo recomiendo que sólo revele sus negocios con el trading a un pequeño grupo al que pueda confiar, que le prometa ofrecerle una retroalimentación constructiva. Mucha gente, incluso los más cercanos a usted, tiende a reaccionar con escepticismo a los cambios y a las nuevas ideas. Sin embargo, recibir retroalimentación es importante para cubrir los puntos ciegos.
Recuerde esto:
- Lo principal en esta fase es la calidad de la crítica, no la cantidad
- Quiere descubrir si el trading es algo interesante para usted o no, antes de revelar sus planes a más gente
- Necesita invertir tiempo en entender lo básico del trading y en aprender el lenguaje del mundo financiero.
Fase de exploración
Una vez que haya creado una sólida base de trading, necesita buscar e interactuar con otros traders o con personas afines porque forjar relaciones puede ofrecerle unas sinergias interesantes. Sin embargo, recuerde considerar con cuidado lo que va a explicar y a quien.
En esta fase le recomendamos:
- Comparta su pasión por el trading con otros que tengan un interés similar
- Tenga cuidado con las personas que tienen una actitud cerrada, o de otra manera no se comprometa con sus negocios, inversiones o trading.
Hablando en general, las conversaciones de trading enriquecedoras extienden su sabiduría, amplían el horizonte y crean oportunidades mientras que las conversaciones defensivas crean el efecto contrario.
Educación preventiva del trading para otros
Una vez tenga experiencia en el trading, tendrá más confianza para presentar su profesión a otros y menos razones para ser tímido. Sin embargo, esa confianza puede proceder de la prevención ante su trabajo del trading con las personas no familiarizadas con las finanzas – para evitar las conversaciones incómodas antes de que ocurran.
El hecho de usar ejemplos del mundo real puede actuar como puente para lograr el entendimiento entre la otra parte y usted. Por ejemplo puede explicar que el trading es:
- Un reto difícil tanto emocional como mental que requiere habilidades, que pueden ser entrenadas como tocar el piano o aprender a jugar al tenis.
- En cuanto a la estrategia, similar al ajedrez
- Requiere un plan de negocio claro como cualquier otro negocio.
Pero no olvide dar una breve visión general de las cosas mas complicadas también, como los variados enfoques de mercado (técnicos y fundamentales) o a lo mejor unas palabras sobre la diferencia entre el Forex y la bolsa.
Aproximación a los escépticos
A pesar de su cautela con las conversaciones, habrá momentos desagradables donde otras personas no opinen lo mismo que usted y no vean el trading de la misma manera. Puede haber muchas razones por las que ocurra esto por ejemplo una de las más comunes es que la otra persona haya escuchado historias acerca del trading donde las personas pierden dinero. Le recomendamos tomar alguna de las siguientes reacciones ante los escépticos:
Cambie de tema. Tener un debate acerca del potencial y del valor del trading no merece la pena si alguien asume una posición negativa desde el primer momento. No deje que su pasión por el trading se vea atacada. En vez de eso, cambie de tema (por ejemplo el tiempo) antes de hacer una salida cortés.
Ofrezca una defensa neutral y añada una línea de cierre. Si quiere defender su negocio del trading, explique porqué es interesante para usted. Después de todo, cualquier persona que merezca la pena entenderá que la gente es diferente. Por ejemplo, puede hablar de independencia, gestión de riesgo, planes de trading e ideas estratégicas. Tenga en cuenta en acabar su sentencia con una pregunta retórica como “por suerte todos pensamos de forma diferente verdad” y despues hable sobre el tiempo o un partido de algún deporte. De este modo usted evitará un debate de si-no.
Evite quedarse atascado en un gran debate. Puede ser que ninguna parte cambie su opinión y que la conversación entre las partes sea cada vez más tensa.
Encuentre un balance
Estos consejos ayudan al trader a encontrar un balance adecuado para comunicar al resto del mundo su carrera en el Forex trading. El hecho es que, no todo el mundo entenderá o apreciará nuestro trading como algo interesante o pasional. Pero una preparación buena le ayudará a guiar sus conversaciones sobre trading.
Si quiere que el resto aprenda más sobre el trading o si busca más educación – les invitamos a todos a la semana de los webinarios en vivo de Admiral Markets.
Saludos y que tengan un buen trading.
