¿Qué es lo que separa a los traders exitosos del resto? Un cálculo bien conocido en el mundo de forex indica que el 95% de los traders fallan. A pesar de que no existen pruebas reales de que este número sea cierto, podemos asegurarte que de hecho el mismo se encuentra muy cerca del 100%.
Entonces… ¿qué es eso que coloca a los traders en el 5% de los mejores?
Indice:
1 – El trader exitoso no “pierde”
2 – Utilizan price action
3 – Tienen una ventaja definida
4 – Los traders exitosos no se esfuerzan demasiado
5 – Piensan en términos de dinero arriesgado
6 – Los traders exitosos no necesitan el dinero
7 – Los traders exitosos saben cuando retirarse
8 – No se concentran en operaciones ganadas y perdidas
9 – No se dieron por vencidos
El trader exitoso piensa diferente
Todos hemos escuchado las razones típicas, tales como experiencia, disciplina y fortaleza; pero ¿qué es lo que realmente los hace funcionar?
En este artículo vamos a describir 9 de las menos conocidas características que los traders exitosos de forex tienen en común.
Por “exitoso”, antes que nada, queremos decir consistentemente rentable. Pero también creemos que el éxito en cualquier cosa puede ser medido por el nivel de felicidad y calidad general de vida.
Por lo tanto, definiremos a un trader exitoso de forex como alguien que opera por las razones correctas, y que es capaz de lograr sus metas en el mercado.
Antes de empezar, nos gustaría dejar una cosa en claro: hay un montón de comentarios dando vueltas por ahí sobre el hecho de que cualquiera puede sacar ganancias consistentes del mercado forex.
Nosotros lo sabemos porque solíamos ser personas que buscábamos pruebas de ello en internet. Buscaba algún rayo de esperanza que pudiera ayudarnos a justificar la tortura sin fin en la cual nos estábamos colocando a nosotros mismos en esos primeros 3 años de nuestra carrera de trading.
Aquí está nuestra opinión sobre el tema:
Somos ciertamente parte del “cualquiera”, por lo tanto la respuesta es un rotundo “sí”, cualquiera puede obtener beneficios consistentes del trading en forex. Nunca dejes que nadie te diga algo distinto.
Tú eres el único que puede determinar si te conviertes o no en rentable. Tú tienes el control, siempre lo has tenido y siempre lo tendrás.
Entonces, ¿cuál es el secreto para el éxito?
Perdona que lo digamos así, el único secreto es que no hay secreto. A pesar de que no hay un verdadero secreto para el éxito, sí hay un consejo que definitivamente determinará si te conviertes o no en un trader rentable. Es algo que todos los traders exitosos tienen en común, y no es negociable: ¡Nunca te rindas!
El problema es que demasiados traders de forex luchan durante años, y entonces, justo antes de su momento clave, tiran la toalla. O se toman un descanso de 2 años y de esta forma son obligados a comenzar todo de nuevo.
Lo sabemos porque escuchamos las historias. Aquellas sobre cómo Pedro Perez Perez intentó durante 2 años hacer funcionar este asunto de forex, pero terminó creyendo que no estaba hecho para esto. De lo que Pedro no se dio cuenta es que su momento “ah ha” estaba a la vuelta de la esquina. Esto aplica para todas las metas de la vida, pero nunca ha sido más cierto que cuando se trata de convertirse en un trader exitoso.
Ahora que hemos aclarado esto, echemos un vistazo a otras características clave que el trader exitoso de forex tiene en común con el resto de operadores. De ningún modo esto es una lista completa, pero cubre algunas de las más importantes (y menos comunes) características.
1 – El trader exitoso no “pierde”
Antes de que comiencen a llover los comentarios, déjennos explicar…
No existe el trader exitoso de forex sin pérdidas. Pero hay una diferencia distintiva entre cómo pierde el trader principiante y cómo lo hace el exitoso. ¿Cuál es esa diferencia? Para decirlo concisamente: mentalidad.
La mayoría de los que comienzan en forex ven las pérdidas como algo malo. Es una forma de indicarles que hicieron algo incorrecto. Y hacer algo incorrecto está mal. Al menos eso es lo que hemos llegado a creer a lo largo de nuestras vidas.
Pero el trader exitoso no lo ve como una cosa “mala”. No es un castigo, porque el mercado forex no es capaz de castigar. Él no sabe dónde hiciste tu entrada o dónde se encuentra tu stop, entonces… ¿cómo podría castigarte? No puede.
No nos malinterpretes, a nadie le gusta ver una operación ir en su contra. No importa si has estado haciendo trading durante 1 mes o durante 10 años, ganar dinero es mucho más agradable que perderlo. Pero solo porque una operación no va a tu favor no significa que debas tomarlo en forma personal. Pensar de este modo solo te pondrá las cosas peores.
El trader exitoso tiene la mentalidad de que una pérdida es simplemente feedback.
Es la forma que tiene el mercado para refutar una idea de trading. Eso es lo único que el mercado tiene la habilidad para hacer, porque él no sabe dónde has entrado, y tampoco le importa.
Las pérdidas pueden ser una poderosa forma de aprender. Pero recuerda que incluso una operación que termina en una pérdida puede ser la decisión correcta. ¿Cómo es eso posible?
Si has definido tu ventaja en el mercado y la situación cumple con todos tus requisitos para ingresar en el mercado, entonces has hecho todo lo que estaba a tu alcance. El resto queda por cuenta del mercado, y a veces éste simplemente no juega a nuestro favor.
La próxima vez que tengas una pérdida, analízala como un feedback constructivo que te permite mejorar para la siguiente oportunidad. Ten en mente que incluso una operación clasificada como un “10” no siempre funciona.
Hemos tenido muchas operaciones que no funcionaron, pero las volveríamos a tomar con gusto cada semana que se presenten. Esto es porque sabemos que nuestra ventaja nos dará beneficios a lo largo del tiempo, y que pondrá dinero en nuestra cuenta.
De hecho un buen ejercicio para después de perder una operación es preguntarte a ti mismo: “¿tomaría esta misma operación nuevamente la semana que viene si se volviese a presentar?”
Siempre deberías ser capaz de responder esta pregunta con un rotundo “sí”. Si respondes con un “no”, entonces necesitas retroceder un paso, averiguar qué estaba mal y corregirlo para la próxima operación.
Un error muy común es decir que las pérdidas en el trading son los costos del negocio. A pesar de que estamos de acuerdo con que son inevitables, no estamos de acuerdo con la analogía. En lugar de etiquetar una pérdida como un costo de negocio, ¿por qué no pensar en ella como una inversión de negocio?
Cada pérdida es una inversión en tu negocio de trading y a la larga también lo es en tu educación sobre el trading.
El dinero que tú pones en riesgo en cualquier operación, sean $ 5 ó $ 500, es una inversión con el mejor entrenador de forex en el mundo: el mercado. Mantén una mente abierta y él te mostrará todo lo que necesitas saber.
2 – Utilizan price action
Todos los traders exitosos que hemos conocido utilizan price action en alguna forma. Esto no significa que lo utilicen de la misma forma que nosotros, pero sí utilizan algo de price action como parte de su estrategia de trading.
No importa si un trader está utilizando price action puro o simplemente lo usa para identificar niveles clave del mercado, el price action juega un rol importante en cualquier estrategia. Esto ocurre porque sirve como representación de la psicología dentro del mercado. Nos brinda algunas percepciones acerca de las mentes de otros traders.
Tener alguna idea de dónde los compradores y vendedores colocan sus órdenes es crítico para convertirse en un trader exitoso de forex. Esto puede fortalecer cualquier estrategia de trading al proveer áreas para vigilar en busca de potenciales entradas así como también objetivos de ganancias.
Operar en forex sin utilizar ninguna forma de price action es como tratar de conducir un auto con un ojo cerrado. Puede ser hecho, pero no lo recomendaríamos.
3 – Tienen una ventaja definida
Vemos muchos comentarios en internet sobre la necesidad para un trader de desarrollar una ventaja y definirla. Y si tenemos que ser honestos, la mayoría de lo que hemos leído es bastante alarmante.
Entonces, ¿qué es exactamente una “ventaja” y por qué es importante? Una ventaja, a nuestro modo de ver, es todo aquello relacionado con tu forma de operar que puede ayudarte a poner las probabilidades en tu favor. Es una combinación del time frame que operas, las estrategias de price action que utilizas, los niveles claves que has identificado, tu relación riesgo-beneficio, etc.
Los factores influyentes incluso van tan lejos que contienen tu rutina pre y post-trade. ¿Cómo manejas las pérdidas? ¿Qué haces cuando ganas? Todas éstas son cosas que conforman tu ventaja de trading.
A pesar de que existen docenas de factores que configuran tu ventaja, no necesitas dominarlos todos a la vez. Tampoco necesitas dominarlos a todos para comenzar a poner las probabilidades a tu favor. Es perfectamente natural comenzar con un conjunto de factores y luego expandirse lentamente hacia otros para definir aún más tu ventaja. No solo es natural, es la forma preferible de aprender.
¿Has escuchado alguna vez el dicho “hábil en todos los oficios, maestro en ninguno?”. Si intentas dominar demasiados de estos factores a la vez, estás preparándote a ti mismo para volverte bueno en un montón de aspectos que hacen tu ventaja de trading.
En lugar de eso, conviértete en un maestro de 2 ó 3 factores. Descubrirás que este es un camino más rápido para convertirte en rentable, y mucho menos estresante que intentar ser bueno en 20 factores. Una vez que has dominado estos 2 ó 3 factores como un maestro, expándete hacia otros para continuar inclinando la balanza a tu favor.
Por ejemplo, domina identificar niveles clave junto con alguna estrategia de price action, como la “pinbar”. Esto es realmente todo lo que necesitas para comenzar a ver tu curva de ganancias elevarse. Luego, una vez que te encuentras cómodo con esos 2, fortalece tu ventaja de trading aprendiendo estrategias de stop loss o diferentes estrategias de entrada y salida.
La clave es solo abordar 1 ó 2 factores a la vez. Utilizando un enfoque lento pero estable, estarás en camino de convertirte en un trader exitoso de forex.
4 – Los traders exitosos no se esfuerzan demasiado
Pero esforzarse es lo que se necesita, ¿cierto?… Error.
Esto podría aplicarse a otros emprendimientos en la vida, pero forex es la excepción. Los traders exitosos saben que esforzarse demasiado es signo de que algo anda mal.
Esto es diferente de estudiar mucho. Como nuevo trader en forex, estudiar el mercado para tratar de entender cómo se mueven los diferentes pares de divisas es altamente recomendable. Pero tratar de hacer que una estrategia de trading funcione solo llevará a comportamientos destructivos, tales como hacer trading basándose en emociones. Jack Schwager, autor del libro “Market Wizards” (Magos del Mercado) dijo: “el buen trading debe realizarse sin esfuerzo alguno”.
Recordamos cuando empezamos a operar en forex por primera vez. Pasábamos incontables horas estudiando setups durante el fin de semana. Y no en una sola sesión, sino que a menudo volvíamos a nuestro lugar de operaciones en varias oportunidades los sábados y domingos. Luego los lunes, la mayoría de las veces terminábamos tomando un setup completamente distinto solo para observar como el original se movía en la dirección planeada sin haber entrado nosotros al mercado. ¿Les suena familiar? Nosotros estábamos esforzándonos demasiado para hacer que funcione…
Tan pronto como dejamos de sobre-analizar setups para intentar hacer que funcionen, nuestra curva de ganancias comenzó a elevarse. Ahora solo utilizamos tal vez 20 minutos por día para mirar los gráficos.
Tan contra-intuitivo como podría parecer, aprender a no esforzarnos fue una de las cosas que cambió completamente nuestra carrera de trading para mejor. Aprende a confiar en tu intuición y deja de cuestionarte.
5 – Piensan en términos de dinero arriesgado
A menudo en la vida las cosas más pequeñas son las que tienen el mayor efecto en producir una mejora. El pensar en términos de dinero arriesgado al hablar de forex no es la excepción. Es un concepto extremadamente simple que puede producir un enorme impacto en tu camino a convertirte en un trader exitoso.
Nunca hemos conocido un trader exitoso que no supiera cuánto dinero estaba arriesgando en una operación cualquiera. Tú podrás pensar que esto es una obviedad, pero un sorprendente número de traders no piensan en cuánto dinero está en riesgo antes de abrir una operación. Esto sucede porque utilizan porcentajes arbitrarios para calcular el riesgo, tales como el 1% ó 2% de su balance total.
Piensa por un momento en tu última operación. ¿Has definido la cantidad exacta de dólares en riesgo antes de colocar la orden? ¿O estabas más concentrado en el número de pips y el porcentaje del total de tu cuenta en riesgo?
La comodidad de las calculadoras del tamaño de posición en forex ha hecho que nunca tengamos que considerar la cantidad de dinero en riesgo. Esta comodidad ha causado un enorme descuido.
No nos malinterpretes. Nosotros utilizamos estas calculadoras de posiciones antes de abrir cada operación, sin embargo, solo estamos interesados en cuánto dinero está en riesgo.
Pero… ¿no se trata de lo mismo? Obviamente el 2% de $ 5.000 es $ 100. Viéndolo de este modo, el 2% y los $ 100 son esencialmente la misma cosa.
No obstante, en términos del modo en que nuestras mentes perciben esas 2 figuras, se podría decir que están en dos extremos opuestos.
Pensar en pips o porcentajes no acarrea valor emocional, entonces cuando tú defines tu riesgo en una operación utilizando porcentajes, esto dispara solamente el lado lógico de tu cerebro y deja el lado emocional en busca de más información.
Esto significa que cuando tú piensas en términos de porcentajes, tú solamente estás definiendo tu riesgo, pero no lo estás aceptando.
Tan pronto como conviertes ese porcentaje en un monto en dólares (o euros), tu mente es capaz de visualizar cómo se ven los $ 100. Esto te permite determinar si tú estás preparado para perder esos $ 100. En otras palabras, el setup que estás por operar… ¿es lo suficientemente bueno como para arriesgar tus $ 100?
Es mucho más fácil arriesgar el 2% sin aceptar completamente la potencial pérdida porque no conlleva el valor emocional que sí conlleva el dinero.
Los traders exitosos saben esto, por eso siempre definen su riesgo en términos de dinero. Puede que utilicen un porcentaje a modo de umbral que les indique cuánto es lo máximo que tienen permitido arriesgar, pero cuando se trata de aceptar completamente el riesgo, el dinero es la única forma para pensar en ello.
6 – Los traders exitosos no necesitan el dinero
No hay ningún tipo de garantías en el mercado de forex. Pero una cosa que podemos garantizar sin una sombra de duda es que no existe uno solo de los traders exitosos en forex que operen hoy para ganar el dinero que necesitará mañana. En otras palabras, operar en forex con el fin de ganar una cierta cantidad de dinero dentro de un período específico de tiempo.
No estamos diciendo que no se puede generar la mayor parte de tu ingreso del trading, y hacerlo a tiempo completo. Lo que estamos diciendo es que ninguno de los traders exitosos necesitan una operación ganadora hoy para pagar la factura de la electricidad mañana. Ningún trader puede sostener ese tipo de presión y volverse rentable consistentemente. Ese tipo de ambiente solo fomenta emociones destructivas como el miedo y la codicia.
Si necesitas el dinero que utilizas en el trading para pagar las cuentas, es más probable que te sientas presionado a ganar.
Solo deberías operar con dinero que estés preparado a perder. No utilices el dinero que necesitas para pagar la renta.
Igualmente, no permitas que el dinero sea tu única razón para operar. Por supuesto que el deseo de ganar dinero es lo que nos atrae al trading en primer lugar, pero no dejes que se convierta en tu único deseo.
Abraza el desafío y concéntrate en tu camino hacia convertirte en un trader de éxito, y entonces el dinero vendrá.
7 – Los traders exitosos saben cuando retirarse
Por supuesto estamos hablando de tomarse un respiro, no de retirarse completamente. Todos los traders exitosos saben cuándo irse lejos y descansar. Aquellos que son verdaderamente apasionados acerca del trading saben cuán difícil puede ser a veces irse del mercado. Pero es absolutamente necesario para poder convertirse en uno de los traders exitosos.
Irse a descansar puede ser particularmente difícil inmediatamente después de una operación. Esto es debido a que las emociones corren salvajemente y a menudo pueden sacar lo peor de nosotros. Este es exactamente el motivo por el cual irse en esos momentos puede ser beneficioso.
Luego de ganar
Luego de una operación ganadora nos sentimos bien con nosotros mismos y con nuestra estrategia de trading. Se siente como que las cosas finalmente están comenzando a funcionar. Alejarse de los gráficos en este momento puede sentirse como si te alejases del televisor inmediatamente después de que tu equipo favorito de fútbol anote un gol. Pero alejarte en este momento podría ser exactamente lo que necesitas.
Tomarte un descanso después de ganar le permite a tus emociones calmarse. Luego de haber ganado te sientes excitado y orgulloso de ti mismo, y tienes derecho a estarlo. Pero el orgullo y la emoción no tienen lugar en el mercado de forex.
Así que la próxima vez que cierres una operación ganadora, palméate a ti mismo en la espalda y vete a descansar. Para el momento en que vuelvas a tu lugar de operaciones tus emociones estarán bajo control y estarás listo para encarar el mercado en un estado mental neutral.
Luego de perder
¿Qué es lo que haces inmediatamente tras una pérdida? No puedo hablar por ti, pero nosotros sabemos lo que solíamos hacer. Inmediatamente recorríamos todos nuestros gráficos en busca de un nuevo setup. ¡Esto es una trampa!
Si estás haciendo eso significa que tus emociones están sacando lo peor de ti. Luego de una pérdida es demasiado fácil sentirse como si necesitaras recuperar tu dinero.
En lugar de ver la pérdida como una razón para saltar nuevamente hacia el mercado, tómala como una señal para observar qué pudiste haber hecho de forma distinta. Recuerda, es solo un feedback.
Entonces, ¿por qué la tasa de fracasos es tan alta entre los traders de forex? Resumiéndolo, la mayoría de los traders aún no han aprendido como perder. Nuestras emociones siempre intentarán tener mayor peso que nuestra lógica luego de una pérdida; es naturaleza humana. La clave para convertirse en exitoso no se trata de eliminar las emociones luego de una pérdida, sino de canalizarlas en una forma en que te hagan ser uno de los traders exitosos.
Los traders exitosos saben esto, y han aprendido como controlar estas emociones. A menudo el proceso de controlar estas emociones comienza con retirarse a tomar un descanso.
Desde la experiencia
Una cosa que hemos encontrado de mucha ayuda luego de una operación es cerrar nuestra plataforma de trading hasta que cierra NYSE a las 5 p.m. en Nueva York. Este momento es cuando realizamos la parte pesada de nuestro análisis desde que operamos el time frame diario. Por eso tiene sentido tomarnos un descanso hasta ese momento.
Por supuesto tú puedes adaptar esto a cualquier time frame que operes.
Es realmente simple y a la vez una útil forma de controlar tus emociones. A pesar de ser simple, notarás que retirarte luego de una operación es uno de los cambios más duros que tendrás que hacer a tu forma de operar.
Pero confía en nosotros cuando te decimos que esto puede tener un efecto drástico en tu consistencia y que puede colocarte un paso más cerca de convertirte en un trader de éxito.
8 – No se concentran en operaciones ganadas y perdidas
No puedes visitar un sitio web de forex estos días sin ver algún anuncio de alguna estrategia que promete un ratio de aciertos del 98%. ¿Por qué es así? ¿Es porque un porcentaje alto de aciertos es necesario para volverse un trader exitoso en forex? ¡Ni de cerca!
Lo hacen porque vende. Como seres humanos amamos ganar, no hay forma de negarlo. Si alguna vez has hecho deporte o visto algún equipo deportivo en televisión estoy seguro que puedes entender de lo que hablo. El sentimiento cuando tu equipo favorito gana es intoxicante.
Aquellos que promocionan la “estrategia” que produce un 98% de aciertos saben esto y lo aprovechan para hacer dinero. Nadie va a ser seducido a gastar dinero cuando ve un anuncio que promete un ratio de ganancias del 50%.
Pero ¿qué pasa si es una estrategia con un adecuado ratio de riesgo beneficio que apunta a ganar $ 300 por cada $ 100 arriesgados? Con un ratio de 50% de aciertos, esto se traduciría en una ganancia del 20% sobre una cuenta de $ 5.000 en el curso de 10 operaciones.
Los traders exitosos saben esto. Se dieron cuenta hace tiempo que no se trata de ganar un gran porcentaje de las operaciones. Se trata de maximizar la cantidad de dinero obtenida en las operaciones ganadoras y minimizar la cantidad de dinero perdido en las perdedoras.
No estamos diciendo que todos los traders exitosos utilizan exactamente este ratio de riesgo beneficio. Cada uno usa lo que mejor le funciona. Pero todos aquellos que han alcanzado el éxito saben que un correcto ratio de riesgo beneficio es absolutamente crítico para hacer crecer una cuenta de trading, mientras que el porcentaje de ganadoras usualmente es solo bueno para hacer crecer el ego.
9 – No se dieron por vencidos
A pesar de ser el último en la lista, en realidad éste es el punto más importante para tu éxito como trader. Hemos descubierto a través de los años que mucha gente, incluyendo traders de forex, no se dan cuenta de este simple hecho. La única forma en la que puedes fallar en tu objetivo de convertirte en un trader exitoso es si te das por vencido.
Esto suena obvio, pero aún nos asombra cuan a menudo vemos que este rasgo (por así decirlo) es dejado fuera de la lista de las razones por las cuales cierto trader se convirtió en exitoso.
Aquí hay un gran ejemplo de un trader quien nunca se dio por vencido y ahora está cosechando los beneficios…
Una vez conocimos un trader de forex quien había estado haciendo trading durante casi 30 años. Este hombre estaba operando incluso antes de que internet estuviese disponible para el público, allí por la época en la cual tenía que llamar telefónicamente para colocar órdenes en el mercado.
El caso es que, a partir de 2011 este hombre estaba operando una cuenta de tal tamaño, que cada operación ganadora oscilaba entre $ 50.000 y $ 100.000. No es necesario decir que él había estado haciendo algo durante los últimos 30 años.
Alguien le preguntó a qué atribuiría como razón número 1 para su éxito en forex. Esperando que tal vez diga un adecuado manejo del riesgo o cortar las pérdidas, él contestó con 5 breves palabras:
Nunca me di por vencido
Esa fue su única respuesta a la pregunta. Luego llegó a decir que había vencido más obstáculos de los que nadie pudiese creer. Incluso al punto de haber perdido TODO su dinero. No solo el dinero del trading, sino cada centavo que tenía a su nombre. Él estaba tan obsesionado con convertirse en exitoso que había arriesgado todo el dinero que tenía, y había perdido.
No solo peleó contra ello, sino que llegó a convertirse en millonario. Esos errores en sus comienzos del trading no lo derribaron, sino que le dieron fuerzas y alimentaron sus deseos de convertirse en un trader de forex exitoso.
Esto es una historia real. El hombre era un trader minorista (retail) utilizando su propio dinero, no un prop trader. Hizo sus millones como trader minorista.
Asegúrate de recordar esta historia cada vez que te sientas mal contigo mismo. La próxima vez que pierdas una operación o incluso que eches a perder una cuenta de trading, solo recuerda que no darse por vencido es la clave número 1 para convertirse en un trader exitoso en forex.
Nunca conocerás el fracaso si no te das por vencido, así como nunca saborearás la victoria si no perseveras.
Esperamos que este artículo en tres partes te haya aportado algo de luz acerca de las características menos conocidas de los traders exitosos de forex. Si solo consigues recordar una cosa de este artículo, simplemente acuérdate de nunca darte por vencido y siempre mantenerte paciente.
Convertirse en un trader exitoso es una maratón, no una carrera de velocidad.
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Cortesía de gfuentes84
