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  1. #21
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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki


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    gracias , excelente , me recuerda a las 8 dinamicas de cientologia .....
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  3. #22

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    Cita Iniciado por karlvt Ver mensaje
    gracias , excelente , me recuerda a las 8 dinamicas de cientologia .....
    Gracias. Nota que los 4 dones humanos tienen relación con distintas filosofías de vida. Por ejemplo:

    El don de la conciencia moral es el enfoque de la religión y del tema ética de la filosofía.
    El de la autoconciencia, del budismo y filosofías orientales.
    El de la imaginación creativa, es el área de enfoque del pensamiento positivo, visualización.
    La voluntad indepentiente, es el pensamiento de la calle, ese de "sin esfuerzo no hay recompensa"
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  4. #23

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    TEMA 4
    H?BITO 3: PONER PRIMERO LO PRIMERO


    Con el tercer hábito cumplimos nuestra victoria privada, o los hábitos que nos llevan de la dependencia a la independencia según el continuo de madurez:

    Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki-continuum-de-madurez.jpg

    Utilizando una metáfora de la programación, podemos decir que el hábito 1, el hábito de la libertad personal, Ser Proactivo, nos dice: tu eres el programador (tu eliges, tu eres el creador de tu destino). El hábito 2, hábito del liderazgo, Comenzar con el Fin en la Mente, nos dice: diseña el progrma (redacta tu enunciado de misión personal, o tu constitución personal de vida, centrado en Principios y en los valores mas profundos de tu alma). El hábito 3, hábito de la administración, Poner Primero lo Primero, nos dice: corre el programa (vívelo). Nota que liderazgo primero y administración después, porque administrar eficientemente sin conocer el destino puede llevarnos a una vida de esfuerzos para llegar al lugar que no queríamos. Es como subir durante años y años de esfuerzo una escalera para terminar descubriendo al final que habíamos apoyado la escalera en la pared equivocada.

    El habito 3 también es corto de explicar. Consiste, tal como dice el nombre del hábito, en poner primero lo primero, es decir, poner primero lo mas importante. Y lo haces en cada rol: gracias al hábito 1 tomaste contacto con tu interior y con tu conciencia, y desarrollaste la fortaleza para escuchar, y entonces pudiste identificar un propósito y lo que tu alma valora en cada uno de tus roles (familia, comunidad, trabajo) y lo escribiste en un enunciado de misión personal (hábito 2) que puedes visualizar cada día al despertar, y gracias al hábito 3 entonces lo pones en práctica.

    Para saber que es lo primero en cada rol, te haces esta pregunta al momento de planificar tu semana (ya explico esto): ¿qué es lo mas importante, que se que puedo hacer pero no estoy haciendo (o lo que se que si lo hubiera desempeñado con excelencia y sin descanso), que representa una gran diferencia positiva para lograr mi meta en este rol? (te lo preguntas en cada uno, según tu misión o constitución personal, lo que se convertiría en una meta). Y cada nueva semana te preguntas que puedes hacer esta semana de mayor significado tambien para cumplir esa meta. Anotas en tu agenda que dia de la semana lo harás (ten en tu agenda una lista para colcar actividades con horas, y otra para las actividades que no requieren hacerse a una hora específica).

    Ahora, tendrás actividades para cada día, y cada día revisas esas actividades (las de ese día) y le das un rango de importancia a cada una, y realizas estas actividades según su orden de importancia (por ejemplo 1 para lo que es necesario hacerse ese dia, 2 para lo que puede hacerse otro dia de esa semana, y 3 para lo que puede hacerse otra semana. Luego a, b y c, para distinguir las mas importantes de cada categoria: 1a, 1b, 2c, 3a, 3c...).

    Si pones primero lo mas pequeño (cosas que no son importantes), después no habrá espacio para hacer lo mas grande (cosas que son importantes para ti), pero si haces primero lo mas grande, ya después habrá tiempo para hacer las pequeñas también, tal como sucede cuando metemos maletas en la matelera del carro y otras cosas. Si primero haces actividades que no son importantes, como por ejemplo ver TV en exceso, después no te dejará tiempo para hacer las cosas que si eran importantes para ti (que ya sabes cuales son gracias a tu constitución personal), y si haces primero lo que es importante para ti, después habrá tiempo para el descanso y la distracción (que también son importantes, pero también hay otras, que hay que atender, y cada una según su importancia en el momento, así como tiempo para no caer en el exceso, por ejemplo, en la recreación).

    Para distinguir entre tipos de actividades podemos colocarlas según urgencia e importancia, según esta matriz de administración del tiempo:

    Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki-matriz-administracion-del-.jpg

    El Cuadrante I: es el cuadrante de las actividades que son urgentes e importantes, que requieren atención inmediata al mismo tiempo que tiene importancia para nosotros. Por ejemplo, se está quemando tu casa, tu mejor cliente está esperándote y si no llegas comenzará a cerrar negocios con otro, tu hija o conyugue acaba de tener un accidente. Son cosas importantes que requieren de una atención inmediata.

    El Cuadrante II: actividades importantes pero no urgentes. Son cosas que son importantes, pero que no requieren atención inmediata, como por ejemplo, planificar a largo plzo, preveer problemas, desarrollar nuevos talentos, etc. Cuando las actividades del Cuadrante II no se atienden, pasan al Cuadrante I, y se vuelven actividades urgentes por, por ejemplo, haber dejado las cosas para última hora por no haberla planificado antes. Así que mientras mas tiempo se dedique al CII (importante y no urgente), mas pequeño será nuestro CI (importante y urgente). El CII es el Cuadrante de la Calidad, de la administración personal efectiva.

    El Cuadrante III: actividades que son urgentes pero no importantes. Es el Cuadrante del Engaño porque como se sienten urgentes pudiera parecernos que son importantes, pero no lo son. Por ejemplo, algunas llamadas, emails sin ninguna importancia que te hacen perder tiempo, actividades populares que no nos proporcionan nada.

    El Cuadrante IV: actividades que no son ni urgentes ni importantes. Es el cuadrante de la pérdida de tiempo. Incluye actividades de escape, que deterioran. A menudo ante el ajetreo de los CI y CIII (ambas urgentes), nos pasamos al CIV (ni importante ni urgente) que y que para sobrevivir, pero en realidad son actividades de deterioro y no representan a las actividades de la verdadera recreación ni al verdadero descanso (que renuevan).

    Ante las cosas urgentes reaccionamos (acción reactiva, llevada por sentimiento), y ante las importantes actuamos (proactivo, requiere de nuestra iniciativa). Así, el lema es: "viva por encima de la linea" (otra manera de decirlo es, si no es importante para que hacerlo?...).

    Es muy dificil, digamos casi imposible (o imposible), no tener CI (importantes urgentes). Pero podemos disminuirlo gracias a nuestra atención al CII, antes de que se vuelvan CI.


    A veces la gente piensa no tener tiempo para hacer algo que le importa, pero en realidad se debe a una mala administración del tiempo. En un tiempo fue la era de la caza, y se usaban listas, en otro fue la era agraria, y se usaban agendas con días y horas, y así fue cambiando la manera de administrarnos en el tiempo en distintas era, y ahora, en esta nueva era (algunos le llaman la era del conocimiento, otros de la información, otros de la sabiduría) requiere, no solo de agendas con tiempo y listas, sino también priorizar las actividades. Pero esto no fue suficiente pues la gente seguía percibiendo no tener suficiente tiempo a pesar de priorizar. Seguía faltando algo al método: el saber que es lo importante para ti (gracias al hábito 2) y así poder priorizar de una forma que tenga sentido para cada uno, y poder decir "no" a las cosas que no lo son importantes (no a las actividades del CIII y CIV). Para hacer esto necesitas tener un profundo "si" dentro de ti que hace decir "no" a esas actividades. Ese profundo si es tu constitución personal o misión personal de vida, que visualizas cada mañana, y que estás realizando en tus actividades de cada semana y cada día.

    Principio: La efectividad requiere de la integridad pra actuar con base en las prioridades
    Paradigma: Pongo las cosas importantes primero
    Práctica: Planificar semanal y diariamente, y enfocarse en las necesidades mas importantes y eliminar lo que no lo es importante.


    Nota que la planificación semanal te da un marco mas amplio, y la diaria uno micro. Y entonces mantienes en mente el panorama general mientras haces las actividades de cada dia.
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    Última edición por trader201; 13-07-2014 a las 17:36 Razón: agregar el paradigma del hábito 3

     

  5. #24

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    Comentario al tema 4


    DELEGAR

    Un productor invierte una hora de esfuerzo y produce una unidad de resultados. Un administración puede invertir una hora de esfuerzo y producir 10, 15 ó 100 unidades por medio de la delegación efectiva (la clave de la administración efectiva es delegar).

    Hay dos tipos de delegación: la delegación en recaderos y la delegación en encargados. La delegación en recaderos es la de el tipo "vaya y haga esto, busque aquello, busque esto". Este tipo de delegación hace que la persona a la que delegó el trabajo no asuma responsabilidad de los resultados. La delegación en encargados se centra en los resultados deseados y no el los procesos, es decir, permite a las personas elegir los métodos y por tanto las hace responsable de los resultados (al principio lleva mas tiempo enseñar al engardado actuar así pero es tiempo bien invertido). La delegación en encargados requiere, desde el principio de la delegación de la actividad, las expectativas en 5 áreas: (1) crear una comprensión mutua y clara del Resultado Deseado, (2) identificar las Directrices, normas o parámetros dentro de los cuales debe operar (claro, si conoces las rutas que llevan al frácaso, díselas), (3) Identificar los Recursos humanos, económicos, técnicos u organizacionales con los que la persona puede contar para realizar la actividad, (4) establecer unas normas como Rendición de Cuentas que se utilizará par evaluar los resultados, así como el momento en que se hará esa rendición y (5) especificar las Consecuencias que sucederá como resultado de la valuación (positivas y negativas).

    Cuando las personas eligen los métodos se sienten mas comprometidos con el resultado. Están participando. La confianza es la mas alta motivación humana, saca a la luz lo mejor de la gente, pero requiere tiempo y dedicación.


    Nota que, en esta nueva forma de administrarse en el tiempo, basada en importancia, estamos cambiando el reloj por la brújula: deja que te gobierne la brújula de tu conciencia y no el reloj de la pared, que ya viste que hace que termines percibiendo que no tienes tiempo.

    ¿Cuantas personas en su lecho de muerte desearían haber pasado mas tiempo en la oficina?... vivimos con las consecuencias de como decidimos usar nuestro tiempo. Tenemos varios roles y todos son importantes.


    EL PROCESO DE PONER PRIMERO LO PRIMERO

    La mayoría de las personas cree sería fabuloso si fuera posible poner sus vidas en piloto automático, y de alguna manera, obtener los mismos resultados de calidad que originan el cuidado esperado y persistente. Pero la via no es asi. No se trata de simplemente lanzar unas semillas al suelo, sino que debemos cultivar, regar, limpiar de malezas... es decir, sin jardinero no hay jardín.

    Resumiéndolo en 6 pasos:
    - Etapa 1. Conectar con su misión/Visión: La que ya redactamos en el hábito 2, donde redactaste lo que es mas importante para tu, lo que le da sentido, lo que deseas ser y hacer en la vida (ya no necesitas un motivador externo. Tu mismo te motivas desde adentro. Ya no necesitas que alguien te diga que debes hacer, pues tu lo sabes porque tomaste contacto con los valores mas profundos de tu alma en hábto 2; y es que nadie puede decirte que es lo mas importante para ti salvo tu mismo en tu interior).
    - Etapa 2. Identificar roles de una forma equilibrada: cada uno simboliza responsabilidades que decidimos cumplir. Al comienzo de la semana listas 7 roles como máximo (dejando siempre uno para el desarrollo personal, o afilar la sierra que explicaré en el hábito 7). Por ejemplo, revisando tu enunciado de misión o constitucion personal, identificas 4 áreas (laboral, comunitario, familiar, amigos), y puedes llevarlo a subroles roles en cada uno de ellos (como padre, hermano, primo, jefe de proyectos, entrenador si de repente tienes una actividad fija de entrenar a nuevos empleados, y cosas así, dependiendo el tipo de actividad que vayas a desempeñar). Eliges 7 en que te vas a enfocar en esta semana (son metas semanales en cada rol)
    - Etapa 3. Seleccionar metas del CII (actividades importantes no urgentes) en cada rol: escuchando la brújula de nuestra conciencia identificamos, que es lo mas importante que podemos hacer esta semana en ese rol. Para una comprensión de alto alcance puedes preguntarte en cada posible meta "qué, por qué, cómo". Tambien ayuda llevar una lista de "quizá" (cosas que tal vez harás) y otra de "pendientes" (cosas que quieres hacer en algún momento). Llevando la lista nos cuidamos de no dejarlo pasar por alto sino revisarlo cada nueva semana a ver si incluiremos algunas de estas actividades en la nueva semana). Asegúrate de que las metás y actividades que elijas estén dentro de tu círculo de influencia, es decir, que sean cosas sobre las que puedes influir (explicado en hábito 1).
    - Etapa 4. Crear un marco de toma de decisiones para la semana: escribir en la agenda las actividades que haremos en la semana, en la parte que indica hora o la parte de solo listas sin hora, según sea el caso (un sistema de planificación T). El objetivo no es llenar toda la agenda a borde, sino que las cosas importantes para ti estén allí. De hecho, conviene dejar espacio libre para imprevistos. Al visualizar nuestro enunciado de misión, visualizamos la totalidad o plano general, que podría convertirse en solo un sueño, de lo que nos cubrimos al organizar la semana. Al ver unido el contenido de actividades juntos, vemos su interrelación, como cada rol contribuye a otro de alguna manera. (En hpabito 6, como sinergizar entre roles).
    - Etapa 5. Ejercer integridad en el momento de la elección: preevemos el día, priorizamos las actividades del dia que no tienen hora, y la tareadiaria consiste en conseguir que lo primero siga siendo lo primero a través de los desafios inesperados que surgen a lo largo del día (aquí nos ayuda la pasión de la visión, del hábito 2, para decir "no" a lo que no es importante, y el carácter gracias a cumplir compromisos del hábito 1).
    - Etapa 6. Aprender de la vida: esta etapa consiste en cerrar el círculo (organizar, actuar, evaluar) para trasladar la experiencia de una semana a las bases para obtener mayor efectividad en la siguiente semana. Se trata de hacer una evaluación cada vez que termine una semana, haciéndnos unas 5 ó 6 preguntas del tipo: ¿qué me capacitó para alcanzar las metas que logré?, ¿cómo superé los desafios que afronte?, ¿qué evitó que alcanzara las metas que no logré?, ¿fue el logro de mis metas el mejor empleo de mi tiempo?, ¿cuánto tiempo empleé a cada Cuadrante (CI, CII, CIII, CIV)?, ¿Qué aprendí durante la semana en conjunto?.

    Para terminar, vivir con la integridad del hábito 3, Poner primero lo primero, genera verdadera paz mental.
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  6. #25

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    RECORDATORIO

    Solo unos recordatorios antes de comenzar la Victoria Pública.


    EL PRINCIPIO DE LA LEY DE LA COSECHA:

    Mientras se van practicando los hábitos, es normal ver como a veces queremos volver a los viejos patrones, o no hacer alguno. Solo recordar que el Principio de "La Ley de la Cosecha" nos dice que en la vida las cosas tienen un proceso y tienen un tiempo.

    A veces pudiéramos sentimos mal cuando fallamos en alguno, que me ha pasado. Algo así como estar pensando al mismo tiempo en como "deberían" ser las cosas y cómo "son" las cosas. A la final saber que eso es solo un paradigma irreal, porque en la realidad las cosas tienen un tiempo y un proceso, y esto nada tiene que ver con nuestro valor personal. Si te pasa que te estás sintiendo mal al comparar cómo "deberían" ser las cosas y cómo "son" las cosas, simplemente recordar "La Ley de la Cosecha", y si quieres, ya que una característica de los principios es que aplican en varias dimensiones, piensa en algunos ejemplos de como es cierto que impera "La Ley de la Cosecha", como cuando aprendemos a caminar (rodar, gatear, caminar, etc...), incluso hablar, cuando aprendemos acerca de cáculo o estadísticas, cuando aprendemos a montar bicicleta o algún deporte, cuando desarrollamos un nuevo talento intelectual o físico, etc...

    PARADIGMAS:

    De los paradigmas solo recordar que el enfoque no está en desarrollar el hábito sino en el Paradigma, qu es de donde proviene la actitud y la conducta. (Y como el Ser cambia a Ver y el Ver cambia al Ser, es decir, Carácter cambia Paradigma, y Paradigma al Carácter), cuando practicamos cada hábito mantenemos en la mente el "por qué" lo estamos haciendo, que en parte es por el principio detrás del hábito. Así se va cambiando el paradigma, y en la medida en que mas lo vayamos cambiando, mas fácil se va haciendo practicar el hábito; y al mismo tiempo, en la medida en que mas lo vamos practicando, mas se va cambiando el paradigma.

    EN EL PROCESO:

    A veces, sobre todo si lo practicamos solos, pudiera ocurrir que tengamos algunas caidas (abandonarlos, aún estando de acuero con sus beneficios). Eso tambien es normal. Aunque si no lo haces, mas rápido los desarrollas y por ende obtentienes también sus beneficios.

    Saludos.
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  7. #26

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    INTRODUCCION A LA VICTORIA PUBLICA
    (O A LOS HABITOS 4, 5 Y 6)


    El mundo es interdependiente por naturaleza. Algunas filosofías de vida colocan la independencia como si fuera el máximo logro humano, pero muchas veces es como una respuesta (tal vez reactiva al inicio) a la dependencia. Y es que el mundo es interdependiente por naturaleza, y tratar de lograr un alto grado de éxito a través de la independencia, es como tratar de jugar tenis con un palo de golf: "la herramienta no se adecua a la realidad".

    El Principio de "La Ley de la Cosecha" se basa, o lo que dice es que, contrario a la tentativa de la publicidad actual donde dicen cosas como "hazte rico en 3 días", "rebaja sin hacer dieta", "rebaja en 7 días", etc., "La Ley de la Cosecha" dice que todas las cosas tienen un tiempo, tienen un proceso, y no es posible saltarse ninguno de sus pasos y obtener el resultado natural del proceso. Los 7 Hábitos respetan a "La ley de la Cosecha": primero la Victoria Privada o los hábitos de la independencia, que se logran a través de los hábitos 1, 2 y 3; y después pasamos a la Victoria Pública, o los hábitos de la interdependencia, que son los hábitos 4, 5 y 6. Y es que la interdependencia solo está al alcance de la gente independiente, por ejemplo, un grupo de personas que se reunen para actuar interdependientemente, necesitan cada uno cumplir sus responsabilidades para poder tener algo que ofrecer después (hacer su parte de una forma responsable); además necesita el carácter para poder asimilar la idea de otro compañero que parta de una perspectiva diferente a la suya. Es decir, la interdependencia efectiva sólo puede construirse sobre una base de verdadera independencia. No se puede tener éxito con otras personas si no se ha pagado el precio del éxito con uno mismo.


    LA CUENTA BANCARIA EMOCIONAL

    La Cuenta Bancaría Emocional (CBE) es una metáfora para ilustrar como funciona el tema de la confianza en nuestras relaciones. Dice "cuenta bancaria" porque la confianza en las relaciones se construye a base de "depósitos" o actos que simbolizan aumento de confianza y mejoramiento de la relación, y tal como una cuenta bancaria, podemos hacer depósitos o retiros, dependiendo los actos que hayamos hecho, y así mismo podemos tener saldo positivo o negativo con una persona (en la CBE un retiro equivale a 10 depósitos, es decir, que si haces un retiro, necesitas hacer 10 depósitos para llevar tu CBE al saldo anterior). La CBE o la Confianza es el CP de las relaciones (CP: Capacidad de Producción).

    Cuando hay confianza las actividades se desarrollan con mayor rapidez, sea en una organización o en el hogar. Así mismo los problemas se resuelven rápidamente.

    Los 6 depósitos principales (CBE):

    - Comprender al otro: este es el depósito clave y principal porque, además de consistir en un depósito en si, escuchar comprendiendo realmente al otro es que podemos saber lo que representa un depósito para la otra persona. Este es el hábito de la escucha empatíca, que se explicará en el hábito 5.
    - Prestar atención a las pequeñas cosas: pequeñas bondades y atenciones.
    - Cumplir nuestros compromisos: cumplirlos es un depósito de suma importancia; romperlos representa un gran reintegro.
    - Aclarar expectativas: la causa de casi toas las dificultades que aparecen en las relaciones arraiga en expectativas conflictivas o ambiguas en torno a los roles y metas. Por ello es tan importante aclarar expectativas (esto es parte de un acuerdo ganar-ganar, que se explica en hábito 4).
    - Demostrar integridad personal: la integridad incluye la veracidad, y va mas allá de ella. La veracidad consiste en decir la verdad, y la integridad es hacer lo que decimos. Es decir, veracidad es adecuar nuestras palabras a la realidad (ni mas ni menos), y la integridad es adecuar la realidad a nuestras palabras. Una de los modos mas importantes de poner de manifiesto la integridad es ser leales a los ausentes, es decir, hablar de los ausentes como si estuvieran presentes.
    - Disculparse sinceramente cuando se realiza un reintegro: La disculpa debe ser sincera. Disculparse auténticamente, rápido y de todo corazón exige ser dueño de uno mismo. Disculparse sinceramente representa un depósito; si no se percibe sincera, representa un retiro. Las personas perdonan los errores porque suelen ser cosa de la mente, el juicio, pero no perdona fácilmente los errores del corazón, la mala intención, los malos motivos, la justificación que por orgullo pretende encubrir el error.


    Con el paradigma en la CBE en mente ya podemos entonces pasar a los hábitos de la Victoria Pública, del éxito en el trabajo con otras personas.
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    Última edición por trader201; 28-07-2014 a las 14:50 Razón: cirregir una palaba

     

  8. #27
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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    Este tema es de lo mejorcito del foro, te felicito trader201
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  9. #28

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    TEMA 5

    H?BITO 4:PENSAR GANAR-GANAR

    Este principio ha sido recomprobado y reenseñado 10 mil veces. Por ejemplo, Harvard (y otros) han enseñado esto como base en las negociaciones, y en nuetras relaciones. Lamentablemente muchas personas aún siguen pensando en ganar-perder, pensando que la vida es un juego de suma cero donde los otros tienen que perder para que yo pueda ganar, es decir, si un pastel tiene 8 pedazos, y otra persona toma 2, a mi me quedan 6 ó 2 menos, cierto? entonces debe ser así. La cosa es que la vida no es así. Solo promueven la idea de que es así. En realidad hay suficiente para todos y sale sobrando, es decir, que la torta se hace cada vez mas y mas grande, dando como resultado que nadie tenga menos (digamos los 8 pedazos para cada uno o hasta 30 cuando se combina también con hábito 6, que explicaré mas adelante). Y toda relación que no es ganar-ganar, se convertirá en perder/perder. En la realidad interdependiente cualquier cosa inferior a ganar/ganar es un pobre intento que en realidad terminará afectando la relación en el largo plazo.


    LOS 6 PARADIGMAS DE LA INTERACCIÓN HUMANA:

    - Ganar/Ganar: significa llegar a acuerdos y soluciones mutuamente benéficos. Se basa en saber que hay muchos para todos y por lo tanto el éxito de una persona no se logra a expensas del éxito de otra. Ganar/Ganar se basa en que hay una tercera alternativa de un éxito aún mejor y para cada uno (esta parte la explicaré en hábito 6). Las personas ganar/ganar ven la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Y es que la mayor parte de la vida es interdependiente, no independiente. .
    - Gano/pierdes: la mayoría tiene esta mentalidad inculcada. Es el acto de que "si yo gano, tu pierdes". Las personas de este tipo son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen (cuando se compara a un niño con otro, se le conduce a pensar en términos de gano/pierdes). Es la persona que está pensando que tiene que perder otro par que el pueda ganar.
    - Pierdo/Ganas: algunas personas están programadas a la inversa. Por lo general están deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o popularidad, y tienen poco corage para expresar sus sentimientos y convicciones (las personas gano/pierdes aman a las personas pierdo/ganas). El problema es que las personas pierdo/ganas entierran muchos sentimientos, y un sentimiento que no se expresa está enterrado vivo y surge mas adelante de la peor manera (hay enfermedades psicosomáticas que son la encarnación del resentimiento acumulado, de la decepción profunda y por la desilusión reprimida por la mentalidad pierdo/ganas).
    - Pierdo/pierdes: cuando se reunen dos personas del tipo gano/pierdes (es decir, dos individuos obstinados y egoistas dará como resultado un perder/perder). Hay una historia de un divorciodonde el ex-esposo, para cumplir la sentencia y hacer perder a la ex-esposa por su resentimiento, vendió un carro de 10.000 dólares en 550 dólares, dando 225 a la esposa (el perdió también con tal que la ex-esposa también perdiera).
    - Gano: Estos no necesariamente quieren que el otro pierda. Les dá igual y para ellos es irrelevante si el otro gana o pierde. Cuando no hay sentido de competencia, este enfoque es el mas común en una negociación.
    - Ganar/ganar o no hay trato: es buscar ganar-ganar al punto de decidir que si el otro no gana, no se hará el trato, y será para otra oportunidad. Cuando se tiene presente la opción del "o no hay trato", se puede decir con honestidad que "solamente me interesa un acuerdo ganar/ganar, me interesa ganar y que usted gane también".

    ¿Cuál es la mejor alternativa? Lógicamente ganar/ganar o no hay trato, pero a la final "depende". Por ejemplo, para ganar un partido de futbol ahí si significa que el otro equipo tiene que perder. O a vece puede ser mejor perder una discución con nuestro cónyugue solo para no perder en la relación.

    CAR?CTER PARA EL BENEFICIO MUTUO

    El beneficio mutuo se construye sobre la base de la integridad que ganamos gracias a practicar los hábitos 1, 2 y 3 (Victoria Privada) y de la Madurez como el equilibrio entre coraje y respeto, y el tercer rasgo escencial, una mentalidad de abundancia, es decir, el paradigma de que hay suficiente para todos, que surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad personales, un pardigma de que en el mundo hay lo bastante como para que nadie se quede sin lo suyo.


    oro/attachment.php?s=b81df5b933522b7df5740815b2407e3b&attachmentid=29749&d=1406754292" id="attachment29749" rel="Lightbox_109357" >Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki-ganar-ganar.jpg
    Nota el sentido de ete cuadro: Valentía o coraje para defender tu ganar, y consideración para tomar en cuenta el ganar del otro.

    ACUERDOS GANAR/GANAR

    De las relaciones surgen acuerdos, y el acuerdo que define un ganar/ganar tiene estos 5 elementos:
    - Resultados deseados (y no métodos): es lo que se hará y cuándo.
    - Directrices: son los parámetros, valores o polítias que se deben seguir (pero sin decir cómo va a hacerlo, es decir, sin decir que hará para lograr el resultado).
    - Recursos: hacer saber o identificar con que apoyo humano, económico, técnico u organizacional con que se puede contar para ayudarle a alcanzar los resultados deseados.
    - Rendición de cuentas: Establecer tanto las normas de rendimiento como el momento de la evaluación.
    - Consecuencias: Especificar tanto las consecuencias positivas como negativas que sucederá como resultado de la evaluación.

    Esto elimina el estilo de supervisión autoritaria tradicional, que se basa en un pardigma gano/pierdes. Además estos 5 elementos dan vida propia al acuerdo ganar/ganar pues se crea un patrón propio para medir el propio éxito, y sin necesitar un supervisor constante que solo crea dependencia pues las personas no hacen nada por su cuenta porque cualquier cosa fuiste tu quien dijo que había que hacer y por tanto tu serías el responsable de los resultados; aí terminas perdiéndote de los recursos y talentos que tiene la otra persona, como su creatividad, entre otros, y no estás aprovechando el delegar para poder hacer mas por menos de tu tiempo y esfuerzo.

    La CBE (Cuenta Bancaria Emocional es la escencia de la filosofía ganar/ganar, pues sin confianza lo mejor que podemos conseguir es la transición (renunciar un poquito cada uno, en vez de no restar. Y para ir mas allá, podemos multiplicar gracias al hábito 6 que explicaré mas adelante, y requiere de ganar/ganar como parte de su proceso).

    También es necesario que los sistemnas y procesos sean congruentes con la filosofía ganar/ganar. Esta filosofía solo pude sobrevivir si los sistemas le dan sustento. Por ejemplo, no puedes hablar de ganar/ganar y premiar en base a ganar/perder (como pagar solo al mejor vendedor en vez de por equipo), o no habrá congruencia.

    El proceso: contemplar el problema desde el otro punto de vista comprendiendolo (eplicaré esto en hábito 5), identificar las cuestiones claves implicadas (y no los punto de vistas), determinar que resultados constituirían una solución totalmente aceptable (es decir, mutuamente beneficiosa, sin que nadie esté diciendo que si por complacer sino porque de verdad lo quiere así), y por último identificar las nuevas opciones posibles para alcanzar esos resulktados (aquí ayuda mucho sinergizar, el hábito 6).

    Educar en ganar/ganar también tiene su proceso, pero el equipo poco a poco lo irá aprendiendo. Es un esfuerzo inicial que te resultará mejor después. Sobre todo cuando veas como tu equipo si ofrece soluciones e ideas creativas y muy benefiosas.

    En resumen: La filosofía ganar/ganar no es una técnica de la personalidad sino un paradigma de interacción que proviene de un carácter íntegro y maduro y una mentalidad de abundancia, y surge de relaciones con alta confianza gracias a la CBE, se materializa en acuerdos ganar/ganar que clarifican las expectativas (esto es uno de los depósitos de la CBE). Prospera en sistemas que le brindan sustentos y se realiza mediante un proceso que explicaré en hábitos 5 y 6.

    Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki-5-dimensiones-gg.jpg

    PRINCIPIO: Las relaciones efectivas y duraderas requieren del respto y del beneficio mutuo
    PARADIGMA: hay suficiente para todos y sale sobrando.
    PR?CTICA: equilibrar valentía y consideración, buscar el beneficio mutuo, crear acuerdos ganar/ganar, construir sistemas ganar/ganar. Tambien todas, claro: equilibrar valentía y consideración para buscar el beneficio mutuo expresados en acuerdos ganar/ganar dentro de sistemas ganar/ganar que hemos construido (o estamos construyendo).


    Solo un recordatorio: ¿Recuerdas la idea que expliqué en el tema 1 (los fundamentos) acerca de no enfocarnos en cambiar la conducta, sino en cambiar el paradigma de donde surgen la actitud y la conducta? (que puse el ejemplo de la dieta no continuada, o tal vez ni comenzada). Entonces, para trabajar nuestro paradigma, mientras practicamos cada uno de los hábitos (que ya sabemos que se comienza de uno en uno), pensamos en el "por qué" estamos haciendo eso (la práctica del hábito), y lo hacemos porque "el principio" y "el paradigma", y así vamos desarrollando el paradigma que genera la conducta. En la meidida que vamos practicándo el hábito se hace cada vez más fácil seguirlo haciendo, hasta que llega un momento donde surge de una forma natural, sin siquiera pensar en este para hacerlo.
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  10. #29
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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki

    Cita Iniciado por trader201 Ver mensaje
    TEMA 5

    H?BITO 4:PENSAR GANAR-GANAR

    Este principio ha sido recomprobado y reenseñado 10 mil veces. Por ejemplo, Harvard (y otros) han enseñado esto como base en las negociaciones, y en nuetras relaciones. Lamentablemente muchas personas aún siguen pensando en ganar-perder, pensando que la vida es un juego de suma cero donde los otros tienen que perder para que yo pueda ganar, es decir, si un pastel tiene 8 pedazos, y otra persona toma 2, a mi me quedan 6 ó 2 menos, cierto? entonces debe ser así. La cosa es que la vida no es así. Solo promueven la idea de que es así. En realidad hay suficiente para todos y sale sobrando, es decir, que la torta se hace cada vez mas y mas grande, dando como resultado que nadie tenga menos (digamos los 8 pedazos para cada uno o hasta 30 cuando se combina también con hábito 6, que explicaré mas adelante). Y toda relación que no es ganar-ganar, se convertirá en perder/perder. En la realidad interdependiente cualquier cosa inferior a ganar/ganar es un pobre intento que en realidad terminará afectando la relación en el largo plazo.


    LOS 6 PARADIGMAS DE LA INTERACCIÓN HUMANA:

    - Ganar/Ganar: significa llegar a acuerdos y soluciones mutuamente benéficos. Se basa en saber que hay muchos para todos y por lo tanto el éxito de una persona no se logra a expensas del éxito de otra. Ganar/Ganar se basa en que hay una tercera alternativa de un éxito aún mejor y para cada uno (esta parte la explicaré en hábito 6). Las personas ganar/ganar ven la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Y es que la mayor parte de la vida es interdependiente, no independiente. .
    - Gano/pierdes: la mayoría tiene esta mentalidad inculcada. Es el acto de que "si yo gano, tu pierdes". Las personas de este tipo son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen (cuando se compara a un niño con otro, se le conduce a pensar en términos de gano/pierdes). Es la persona que está pensando que tiene que perder otro par que el pueda ganar.
    - Pierdo/Ganas: algunas personas están programadas a la inversa. Por lo general están deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o popularidad, y tienen poco corage para expresar sus sentimientos y convicciones (las personas gano/pierdes aman a las personas pierdo/ganas). El problema es que las personas pierdo/ganas entierran muchos sentimientos, y un sentimiento que no se expresa está enterrado vivo y surge mas adelante de la peor manera (hay enfermedades psicosomáticas que son la encarnación del resentimiento acumulado, de la decepción profunda y por la desilusión reprimida por la mentalidad pierdo/ganas).
    - Pierdo/pierdes: cuando se reunen dos personas del tipo gano/pierdes (es decir, dos individuos obstinados y egoistas dará como resultado un perder/perder). Hay una historia de un divorciodonde el ex-esposo, para cumplir la sentencia y hacer perder a la ex-esposa por su resentimiento, vendió un carro de 10.000 dólares en 550 dólares, dando 225 a la esposa (el perdió también con tal que la ex-esposa también perdiera).
    - Gano: Estos no necesariamente quieren que el otro pierda. Les dá igual y para ellos es irrelevante si el otro gana o pierde. Cuando no hay sentido de competencia, este enfoque es el mas común en una negociación.
    - Ganar/ganar o no hay trato: es buscar ganar-ganar al punto de decidir que si el otro no gana, no se hará el trato, y será para otra oportunidad. Cuando se tiene presente la opción del "o no hay trato", se puede decir con honestidad que "solamente me interesa un acuerdo ganar/ganar, me interesa ganar y que usted gane también".

    ¿Cuál es la mejor alternativa? Lógicamente ganar/ganar o no hay trato, pero a la final "depende". Por ejemplo, para ganar un partido de futbol ahí si significa que el otro equipo tiene que perder. O a vece puede ser mejor perder una discución con nuestro cónyugue solo para no perder en la relación.

    CAR?CTER PARA EL BENEFICIO MUTUO

    El beneficio mutuo se construye sobre la base de la integridad que ganamos gracias a practicar los hábitos 1, 2 y 3 (Victoria Privada) y de la Madurez como el equilibrio entre coraje y respeto, y el tercer rasgo escencial, una mentalidad de abundancia, es decir, el paradigma de que hay suficiente para todos, que surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad personales, un pardigma de que en el mundo hay lo bastante como para que nadie se quede sin lo suyo.


    oro/attachment.php?s=b81df5b933522b7df5740815b2407e3b&attachmentid=29749&d=1406754292" id="attachment29749" rel="Lightbox_109402" >Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki-ganar-ganar.jpg
    Nota el sentido de ete cuadro: Valentía o coraje para defender tu ganar, y consideración para tomar en cuenta el ganar del otro.

    ACUERDOS GANAR/GANAR

    De las relaciones surgen acuerdos, y el acuerdo que define un ganar/ganar tiene estos 5 elementos:
    - Resultados deseados (y no métodos): es lo que se hará y cuándo.
    - Directrices: son los parámetros, valores o polítias que se deben seguir (pero sin decir cómo va a hacerlo, es decir, sin decir que hará para lograr el resultado).
    - Recursos: hacer saber o identificar con que apoyo humano, económico, técnico u organizacional con que se puede contar para ayudarle a alcanzar los resultados deseados.
    - Rendición de cuentas: Establecer tanto las normas de rendimiento como el momento de la evaluación.
    - Consecuencias: Especificar tanto las consecuencias positivas como negativas que sucederá como resultado de la evaluación.

    Esto elimina el estilo de supervisión autoritaria tradicional, que se basa en un pardigma gano/pierdes. Además estos 5 elementos dan vida propia al acuerdo ganar/ganar pues se crea un patrón propio para medir el propio éxito, y sin necesitar un supervisor constante que solo crea dependencia pues las personas no hacen nada por su cuenta porque cualquier cosa fuiste tu quien dijo que había que hacer y por tanto tu serías el responsable de los resultados; aí terminas perdiéndote de los recursos y talentos que tiene la otra persona, como su creatividad, entre otros, y no estás aprovechando el delegar para poder hacer mas por menos de tu tiempo y esfuerzo.

    La CBE (Cuenta Bancaria Emocional es la escencia de la filosofía ganar/ganar, pues sin confianza lo mejor que podemos conseguir es la transición (renunciar un poquito cada uno, en vez de no restar. Y para ir mas allá, podemos multiplicar gracias al hábito 6 que explicaré mas adelante, y requiere de ganar/ganar como parte de su proceso).

    También es necesario que los sistemnas y procesos sean congruentes con la filosofía ganar/ganar. Esta filosofía solo pude sobrevivir si los sistemas le dan sustento. Por ejemplo, no puedes hablar de ganar/ganar y premiar en base a ganar/perder (como pagar solo al mejor vendedor en vez de por equipo), o no habrá congruencia.

    El proceso: contemplar el problema desde el otro punto de vista comprendiendolo (eplicaré esto en hábito 5), identificar las cuestiones claves implicadas (y no los punto de vistas), determinar que resultados constituirían una solución totalmente aceptable (es decir, mutuamente beneficiosa, sin que nadie esté diciendo que si por complacer sino porque de verdad lo quiere así), y por último identificar las nuevas opciones posibles para alcanzar esos resulktados (aquí ayuda mucho sinergizar, el hábito 6).

    Educar en ganar/ganar también tiene su proceso, pero el equipo poco a poco lo irá aprendiendo. Es un esfuerzo inicial que te resultará mejor después. Sobre todo cuando veas como tu equipo si ofrece soluciones e ideas creativas y muy benefiosas.

    En resumen: La filosofía ganar/ganar no es una técnica de la personalidad sino un paradigma de interacción que proviene de un carácter íntegro y maduro y una mentalidad de abundancia, y surge de relaciones con alta confianza gracias a la CBE, se materializa en acuerdos ganar/ganar que clarifican las expectativas (esto es uno de los depósitos de la CBE). Prospera en sistemas que le brindan sustentos y se realiza mediante un proceso que explicaré en hábitos 5 y 6.

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    PRINCIPIO: Las relaciones efectivas y duraderas requieren del respto y del beneficio mutuo
    PARADIGMA: hay suficiente para todos y sale sobrando.
    PR?CTICA: equilibrar valentía y consideración, buscar el beneficio mutuo, crear acuerdos ganar/ganar, construir sistemas ganar/ganar. Tambien todas, claro: equilibrar valentía y consideración para buscar el beneficio mutuo expresados en acuerdos ganar/ganar dentro de sistemas ganar/ganar que hemos construido (o estamos construyendo).


    Solo un recordatorio: ¿Recuerdas la idea que expliqué en el tema 1 (los fundamentos) acerca de no enfocarnos en cambiar la conducta, sino en cambiar el paradigma de donde surgen la actitud y la conducta? (que puse el ejemplo de la dieta no continuada, o tal vez ni comenzada). Entonces, para trabajar nuestro paradigma, mientras practicamos cada uno de los hábitos (que ya sabemos que se comienza de uno en uno), pensamos en el "por qué" estamos haciendo eso (la práctica del hábito), y lo hacemos porque "el principio" y "el paradigma", y así vamos desarrollando el paradigma que genera la conducta. En la meidida que vamos practicándo el hábito se hace cada vez más fácil seguirlo haciendo, hasta que llega un momento donde surge de una forma natural, sin siquiera pensar en este para hacerlo.

    Tengo que sacar tiempo para leer este tema pero ya! por A o por B siempre surge algo

    Te mando reputacion Trader201, te lo estas currando!
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  11. #30

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    Re: Principios - Estructura del curso Van Tharp y Robert Kiyosaki


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    TEMA 6

    H?BITO 5: BUSCAR PRIMERO ENTENDER, LUEGO SER ENTENDIDO

    Este hábito trata acerca de la comunicación. Quizá no muy valorado a primera vista en el mundo del trading, porque trata de comunicación con otras peronas cuando el tema se vuelve emocional, aplicando la escucha empática, un tipo de escucha que va un poco mas allá de las palabras. Sin embargo, aunque a primera vista no pareciera importante por ser un tema de reflejar sentimiento, si lo es para la parte de sinergia interna. O en tal caso, para relaciones profesionales o con tus familiares (esto ayuda evitar auto-saboteo).

    Y ahora al tema:

    Dicen que 80% de los problemas de la humanidad, sociedades, familias, etc... se deben a problemas de comunicación. Pero como no vamos a tener problemas de comunicación si en realidad no sabemos escuchar. Es ecir, en el colegio nos enseñaron a escribir y leer, a hablar, pero ¿cuándo nos enseñaron a escuchar? De hecho escuchamos como si estuvieramos leyendo.

    Como todo principio, es de sentido común y puede verse en otras áreas, por ejemplo, cuando un doctor te p´reescribe una receta, debe haberte evaluado primero. Sentido común: diagnósticar antes de preescribir. Igualmente en las conversaciones, cuando el tema se vuelve un poco emocional, si escuchas para entender al otro aplicando la ecucha empática, podrás entenderlo a un nuevo nivel, y ahora podrás dar tu punto de vista desde la perspectiva del otro (sea un hijo, cónyugue, etc..).

    QUE ES ESCUCHAR CON EMPAT?A

    A veces estamos escuchando a alguien y estamos manteniendo en la mente lo que queremos decir cuando este termine de hablar, sin siquiera haber esperado a que termine. Tal vez lo que diga cambie un poco el discurso de manera que lo que teníamos en mente ya no tenga sentido decirlo. Mantner esta idea en mente quita atención a la otra persona.

    La idea de escuchar con empatía y poder entender de verdad a la otra persona es entenderla desde sus propios paradigmas. Es decir, que para poder escuchar verdaderamente a la otra persona necesitamos salir de nuestros propio marco de referencia y comprender al otro desde el suyo. De no haerlo así, la respuesta que daremos será una respuesta auto-biográfica, es decir, desde nuestra propia perspectiva habiendo juzgado lo que nos dijo el otro desde la perspectiva de nosotros... Para hacer esto hay que escuchar desde un nuevo nivel, mas allá de eschuchar con la intención de responder. Escuchar con empatía no es escuchar con intención de responder, tampoco es escuchar con intención de aconsejar (dar consejos o sugerencias), tampoco es escuchar con intención de sondear (hacer preguntas desde nuestro propio marco de referencia, desde nuestros propios paradigmas, pues el otro tiene otros diferentes), tampoco es escuchar con intención de interpretar (explicándo los motivos y conductas del otro en base a nuestra experiencia, o tratar de descifrar a la persona), tampoco es escuchar con intención de evaluar (juzgar y estar de acuerdo o en desacuerdo).

    ¿Y entonces como es?

    Se trata de escuchar con la intención de "entender" a la otra persona.

    Te cuento que cuando hice el taller y lo que he leido del autor, ellos dicen que la escucha em´pática es la más fácil de practicar, porque se puede hacer de inmediato. Sin embargo, de todos los hábitos, a mi este es el que mas me ha costado y no lo hago siempre. Lo hago fácil cuando busco sinergizar, pero cuando busco directamente escucha empática por escuchar empáticamente, me cuesta un poco. Una vez me dijeron que se me notaba el esfuerzo (y bueno, así es esto: algunos se les hará más fácil practicar unos hábitos mas que otros). Así que si se te hace fácil a ti este hábito, dime algo que pienses me ayudará a hacerlo mas fácil .

    Resultados de este hábito: son increibles los resultados que se obtienen de este hábito. Te cuento varios (personales y de otros). Puedes estar hablando con tu hijo acerca de algo que vez que el está evadiendo contarte, y si lo escuchas con empatía, se abre totalmente y el problema se resuelve. Tu pareja puede estar disgustada por algo, y soo la escuchas con empatía y se calma... y no te habla del asunto (o sea, asunto arreglado ). Una vez estaba conversando con un ex-socio, acerca de un tema delicado, y yo estaba practicando estos hábitos. Me recordé de la escucha empática y de sinergizar, y sin que el conociera el proceso de sinergia (que explicaré en hábito 6), se sintió supercomprendido, habló como si no fuera ningún tema delícado, nos sentíamos muy cómodos. El no sabía que habia pasado, y el asunto es que era un tema que el normalmente no hubiera tocado porque se trataba de algo delicado, pero lo hizo tranquilamente, y yo también estaba muy cómodo. Y aemás de conseguir solución ideal (porque apliqué sinergia), la relación mejoró mucho.

    En una oportunidad un banquero que estaba haciendo el taller de estos 7 hábitos, tenía un problema legal con otro banco, porque habían incumplido el acuerdo (el que estaba haciendio el curso). Entonces decidió ir y hablar con el otro banquero escuchándole con empatía. Lo llamó y le propuso conversar, y para que confiara, le dijo que podría ser en su oficina, y que el iría solo, sin sus abogados. El otro dudando un poco primero y siendo aconsejado por sus abogados de que dijera que no porque podría tratarse de una trampa, decidió aceptarle. Cuando fue, primero este comenzó a descargarse con el, y con sus abogados al rededor (¿recuerdas que el hábito es primero comprender al otro, y solo después es que buscas ser comprendido?...) Bien. Mientras este hablaba, el otro banquero era asesorado incistentemente por sus abogados que no siguiera hablando con el y lo despidiera de la oficina. Pero el siguió conversando con el otro quien le escuchaba con empatía y le eschuchó y escuchó hasta el final. Entonces, una vez que el otro le eschuchó completamente, comenzó a exponer su punto de vista desde el punto de vista del otro (que ya conocía porque le escucho con empatía). Llegó un momento donde el banquero que le había demandado mandó a sus abogados a irse de la sala, porque percibió como el banquero que había faltado estaba siendo sincero. Le escuchó con atención como este había incumplido porque el acuerdo tenía un sentido y si no incumplia perdería el banco, y le daba ideas que podían mejorar aún mas el acuerdo anterior (aplicando sinergia). A la final se acabó el problema legal y comenzó una nueva relación a largo plazo.

    La escucha empática proporciona aire psicológico, y ayuda a sanar problemas del que escuchamos.

    Para practicarla seguimos este proceso: Primero saber que vamos a escuchar con la única intención de comprender. Y vamos a escuchar prestando ojos, oidos, corazón, es decir, mirar al otro, escucharle solo a el, y reflejar sentimiento. (Recuerda que esto es solo cuando la conversación entre en un punto emocional).

    Y el proceso consiste en reflejar el sentimiento del otro y parafrasear contenido. El contenido lo parafraseamos para asegurarnos de que estamos comprendiendo al otro y el otro se sienta comprandido. Por ejemplo: "me pareces que te sientes enojado acerca de XXX (aquí dices el tema en tus propias palabras, no repitiendo al otro como un loro, sino tus propias palabras). Si le da pena reconocerlo no importa, igual se sintió entendido a fondo, y acabas de hacer un gran depósito.

    La mayoría de las personas no sabe que sucedió exactamente porque no están acostumbrados a ser escuchados en profundidad. Lo cierto es que igual le proporcionas aire psicológico, comprendes al otro y entonces puedes hora ser entendido desde el punto de vista del otro, y acabas de hacer un gran depósito en la CBE (Cuenta Bancaria Emocional) de esa persona (confianza).

    Cuando estas en una conversación con alguien aplicando la escucha emática, la otra persona percibirá con mayor facilidad tu carácter, tus intenciones, si tiene bondad o una agenda oculta. Grcias a la Victoria Privada y al hábito de pensar ganar-ganar puedes mostrarte tal cual.

    Otra cosa es que, depués de escuchar conempatía, la otra persona se siente como obligada a escucharte, ya que tu lo hiciste primero; y entonces le expones tu punto de vista desde su perspectiva. Y como estás buscando ganar-ganar, se crean acuerdos mutuamente beneficiosos y deseables para ambas partes. Por ejemplo, si esposa molesta por querer ella algo y tu optra cosa, y sabes que la cosa puede terminar en un problema, aplicas empatía buscando ganar-ganar. Aunque tal vez con solo escuchar empáticamente se resuelva todo y no haga falta hacer el acuerdo. Si en cambio, si vas a hacerlo y encuentras dificultad para encontrar uno, se aplicar sinergia (hábito 6) y se consiguen alternativas a las ideas mas contrarias (Ya después explico este hábito 6: sinergizar).


    El Principio: para cominicarnos efectivamente debemos entender a la otra persona primero.
    El Paradigma: escucho con la intención de entender.
    La práctica del hábito: diagnosticar ants de preescribir, o escuchar con intención de entender al otro primero antes de buscar ser entendido desde el punto de vista del otro.

    PD: Todo hábito proviene de un paradigma, así que ya sé por qué me estaba costando este hábito mas que los otros. Pues claro, no estaba actuando para desarrollar el paradigma que genera la conducta, sino en la conducta como tal solamente .

    Saludos
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    Última edición por trader201; 02-08-2014 a las 01:15 Razón: corregir algo

     

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